Stop met gedonder, start met getender!

‘Nee. Het kost met klauwen met geld en de kans dat ik win is nihil. Dus nee, we hoeven geen afspraak te maken.’ Ik hoor een diepe zucht aan de andere kant van de lijn. En die zucht zei meer dan alle woorden die daarvoor gezegd waren. Teleurstelling, frustratie.  Maar bovenal had ik een sterke […]

Waarom jij de plicht hebt de inkoper te beïnvloeden

Of ik ‘beïnvloeding’ niet een beetje een vies woord vind? En of het wel zo eerlijk is om de inkopende organisatie op die manier te bespelen? Daar kan ik heel kort over zijn: nee, ik vind beïnvloeding niet vies. En ik zal je uitleggen waarom.  Jij hebt jaren met hart en ziel aan je product […]

Waarom infographics zo krachtig zijn

Wist je dat ons brein visuele weergave van informatie tot 600.000 keer sneller verwerkt dan tekst? Bizar, toch? Zit jij je best te doen op je offerte-proza, is het enige dat bij de beoordelaar blijft hangen dat plaatje waar je 0,0 aandacht aan besteed hebt.  Maar hoe hoe zet je een infographic goed in? En […]